تبلیغات
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }} - سلسله مقالات بازاریابان بیمه (فروش مثل آب خوردن)
 
درباره وبلاگ
آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }}
هر آنچه كه یك مشاور و بازاریاب بیمه باید بداند
صفحه نخست             تماس با مدیر           پست الکترونیک               RSS                  ATOM

سلسله مقالات بازاریابان بیمه


بسمه تعالی

 

 فروش مثل آب خوردن

تازه از خواب بیدار شده بودم ساعت نزدیك 9صبح بود.بعد از خوردن صبحانه و یك دوش داغ نزدیك ساعت 11 به محل نمایندگی رسیدم كه تلفنم زنگ زد.

الو

بله بفرمایید

آقا شما نماینده بیمه هستید

بله مشاور بیمه هستم .امر تون رو بفرمایید

ببخشید ما در یك شركتی كار میكنیم كه 60 نفر نیرو داره.نیاز داریم یه نفر بیاد برای همه ما بیمه عمر تنظیم كنه.شما وقت دارید؟؟؟

 

 

عجب رویایی بعضی از همكاران ما دارند.

فروش بدون زحمت.بدون مراجعه.بدون مشاوره.بدون علم. مشتری در حجم بالا و آماده قرارداد.

 

جالب اینجاست كه در برخی از موارد انگشت شمار هم این اتفاق افتاده ولی با اطمینان این نوع فروش در كوتاه ترین زمان به انصراف و نارضایتی خریدار تبدیل شده.

 

فروش (با)  آب خوردن اتفاق می افته اگر:

·       قبل از مراجعه به شناخت  اولیه از خریدار پرداخته باشیم

·       رعایت مقدمات مراجعه (یعنی احترام به وقت مشتری) و تنظیم قرار ملاقات انجام شده باشه

·       اطلاعات و پیش نیازهایی آماده شده باشن

·       نیازهای مشتری در حین مذاكره شناسایی شده باشه

·       جلسه مذاكره خوب پیش رفته باشه و قرار بعدی برای تكمیل اطلاعات و تصمیم گیری نهایی گذاشته شده باشه.

 

اون وقت شاید در  كنار مشتری فرضیمون بتونیم یك لیوان آب بخوریم.اون وقت میشه فروش (با)  آب خوردن.

 

فروش به زبان ساده، مبادلهء‌اطلاعات بین فروشنده و خریدار است. یک فروشندهء خلاق و ماهر کسی است که به بهترین نحو بتواند اطلاعات مربوط به نیاز مشتری را کسب کرده و سپس اطلاعات مربوط به محصول خود را در اختیار وی قرار دهد.

 

 

 

با ما همراه باشید.....

 

 

 

انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه

 محمد تقی اقدام

 

 

 





نوع مطلب : مقالات كوتاه (مشاورین بیمه)، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


یکشنبه 22 اردیبهشت 1392 12:33 ب.ظ
با سلام
شما منو به داشتن این شغل تشویق كردید.از مطالبتون متشكرم
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر