تبلیغات
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }} - دلایل عدم امكان فروش بیمه
 
درباره وبلاگ
آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }}
هر آنچه كه یك مشاور و بازاریاب بیمه باید بداند
صفحه نخست             تماس با مدیر           پست الکترونیک               RSS                  ATOM

سلسله مقالات ....

دلایل عدم امكان فروش بیمه

 

بسمه تعالی

 

دلایل عدم امكان فروش بیمه

 

با این وضعیت معاش كسی بیمه نمیخرد

اگر كسی پول اضافه داشته باشد ترجیح میدهد به خرید دلار یا سكه بپردازد

بیمه عمر؟ اصلا صحبتش را هم نكنید.

اگر پول داشتم كه كارگری نمیكردم بیمه پیشكش.

 

 

 

 اخیرا حرفها و صحبتهای فراوانی در خصوص عدم فعال بودن بازار بیمه یا به عبارتی عدم توانایی و امكان فروش بیمه در بازار كنونی میشنویم و یا میبینیم.

ایا واقعیت امر همین است؟

آیا امكان فروش بیمه به دلایل فوق و نیز به دلیل گسترش شركتهای بیمه و تعدد بازاریابان مقدور نیست؟

این مقال را با این مطلب اغاز میكنیم.

در سال 2012یكی از موفق ترین فروشندگان بیمه عمر فروشنده ای از كشور هندوستان بوده است.

 

هندوستان؟

بله .هندوستان با آن جمعیت وحشتناك با ان فقر مردم كه زبانزد مثلهاست با ان بیكاری چشمگیر و با آن معاش عموم مردم.

 

پس چطور در ایران ما به نظر گروهی از همكارانمان فروش بیمه دیگر مقدور نیست ولی در كشوری مانند هند این امكان مقدور شده است؟

 

 بهتر است علت را در خود جستجو كنیم نه در جامعه.

در تفكر فروش  فروشندگان.

در نوع دیدگاه خودمان به بیمه میبایست جستجو كنیم.

ما به عنوان فروشندگان و مشاورین بیمه:

آیا میتوانیم كالایی را كه خودمان به آن اطمینان كامل نداریم به دیگران عرضه كنیم.؟

آیا میتوانیم كالا یا خدماتی را كه خود نمیخریم با تاكید به دیگران سفارش كنیم؟

آیا میتوانیم با نگاهی كه خرید طلا و دلار از خرید بیمه سرمایه گذاری بهتر است به امر بازاریابی بپردازیم؟

 

 بهتر است مشكل عدم فروش را در خودمان جستجو كنیم.

هنگامی كه به مشتری احتمالی مراجعه میكنید و او از شما میپرسد خودتان این بیمه را دارید؟ پاسخ شما چیست. اشتباه نكنید منظور این بحث این نیست كه شما برای مهیا شدن امكان فروش میبایست یك نمونه از تمامی بیمه ها را داشته باشید. ولی باور كنید فروش بیمه خودرو به شخصی كه از شما در خصوص نام شركت صادر كننده بیمه نامه خودروی خودتان سوال میكند در صورتی كه خرید بیمه شما از شركت خودتان نباشد كمی دشوار است.

وقتی مشتری احتمالی در خصوص سود آوری خرید طلا به جای بیمه عمر سوال میكند شما كه خودتان به خرید بیمه عمر اعتقادی ندارید .شما كه هنوز فكر میكنید خرید بیمه عمر صرفا یك برنامه سود آور مالیست و هرگز مزایای بیمه عمر كه بسیار ارجحتر از سود مالی آن است برایتان اهمیت نداشته.چگونه میتوانید این مشتری را به خرید بیمه عمر تشویق كنید؟

 

زمانی كه فردی با بیان افزایش مشكلات اقتصادی در خرید بیمه تعلل میكند پاسخ خود شما كه در ماه گذشته یكی از اقساطتان به تاخیر افتاده و مشكل مالی را كاملا درك میكنید چیست؟شما كه خودتان به مفهوم داشتن بیمه پی نبردید.

مشكل عدم فروش را در خودمان جستجو كنیم.

 

تا زمانی كه یك فروشنده بیمه به درك صحیحی از شغل و خدمات قابل ارایه شغل خود و بیمه پی نبرده است امكان فروش و یا موفقیت در امر فروش مقدور نمیشود.

ما خدماتی را به مردم ارایه میكنیم كه به واسطه آن عوارض خطرات را از كانون خانواده و كار آنها دور میكنیم و امنیت و آرامش را برایشان به ارمغان میاوریم.

 

چه كسی دلش میخواهد به دلیل عدم پرداخت مبلغ اندك بیمه ثالث خودرو در زیر دین 150 میلیون تومانی در زندان بماند؟

چه كسی حاضر است كه به دلیل عدم پرداخت چند هزار تومان در ماه بابت بیمه درمانی- عزیزش در بیمارستانی مناسب درمان نشود؟

چه كسی حاضر است با اطمینان بگوید كه خرید یك سكه به جای بیمه عمر و سرمایه گذاری میتواند یك فرد و خانواده ی او را از عوارض و مشقات بیماریهای خاص-از كار افتادگی و یا فوت مسون دارد؟

 

 قبل از شروع هر اقدامی فروش بیمه  را از خودمان و تشریح شرایط و مزایای بیمه را برای خودمان آغاز كنیم.

 

 

 

 

 

 

با ما همراه باشید.....

 

 

 

انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه

محمدتقی اقدام

 

 

 

 





نوع مطلب : مقالات كوتاه (مشاورین بیمه)، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


پنجشنبه 20 اردیبهشت 1397 12:57 ب.ظ

Great data, Thanks.
cialis prices in england cialis para que sirve cialis generisches kanada we choice free trial of cialis cialis 5mg billiger cialis professional from usa cialis authentique suisse chinese cialis 50 mg where cheapest cialis cialis from canada
چهارشنبه 5 اردیبهشت 1397 11:09 ق.ظ

Kudos! Helpful information.
viagra to buy viagra viagra buy viagra get viagra is it legal to buy viagra online from canada buy viagra pay with paypal can i buy viagra over the counter buy viagra soft online buy viagra paypal get a prescription for viagra online generic sildenafil citrate
شنبه 18 فروردین 1397 08:02 ب.ظ

You revealed it fantastically!
buy name brand cialis on line only now cialis for sale in us prix de cialis cialis sale online trusted tabled cialis softabs cialis therapie cialis online tarif cialis france tadalafil tablets cialis online
یکشنبه 5 فروردین 1397 02:42 ق.ظ

Amazing stuff. With thanks!
india cialis 100mg cost only best offers 100mg cialis generic cialis tadalafil cialis super acti cialis mit grapefruitsaft non 5 mg cialis generici chinese cialis 50 mg cialis kaufen bankberweisung sublingual cialis online cialis for sale south africa
پنجشنبه 2 فروردین 1397 10:34 ب.ظ

Thanks! I enjoy this.
cialis generico lilly tesco price cialis cialis kaufen bankberweisung if a woman takes a mans cialis cialis 30 day trial coupon cialis arginine interactio click here cialis daily uk cialis tablets for sale cost of cialis cvs generic cialis with dapoxetine
جمعه 4 اسفند 1396 04:47 ق.ظ
این نوشتار واقعا یک دلپذیر است که به جدید کمک می کند
بینندگان اینترنتی، که مایل به وبلاگ نویسی هستند.
چهارشنبه 22 آذر 1396 01:20 ق.ظ
سلام به همه، چطور همه چیز را می فهمم، هرکسی فکر می کند
یکی از این صفحه وب بیشتر است و نظرات شما به نفع شماست
از افراد جدید
یکشنبه 14 آبان 1396 03:17 ق.ظ
با تشکر از شما برای به اشتراک گذاری این با همه افراد شما واقعا می دانید که شما صحبت می کنید
تقریبا! نشانه گذاری شده لطفا به وب سایت من مراجعه کنید =).
ما می توانیم توافق تجاری را در میان ما برقرار کنیم
دوشنبه 8 آبان 1396 08:16 ب.ظ
من همیشه برای خواندن پاراگراف در روزنامه ها استفاده می کنم اما
در حال حاضر من به عنوان یک کاربر اینترنت از این به بعد از شبکه برای مقالات استفاده می کنم
یا بررسی، به لطف وب.
دوشنبه 8 آبان 1396 07:53 ب.ظ
من بسیاری از پست های مربوط به دوستداران وبلاگ نویس را خوانده ام اما این پست واقعا یک قطعه خوب است
نوشتن، نگه داشتن آن.
دوشنبه 8 آبان 1396 02:43 ب.ظ
هی اونجا! کسی که در گروه مای اسپیس من این وب سایت را به اشتراک گذاشته است
با ما، بنابراین من به آن نگاه کردم. من قطعا از اطلاعات لذت بردم. من علامت گذاری به عنوان کتاب هستم
و این را به پیروان من توییت می کند! عالی
وبلاگ و طراحی عالی و سبک.
دوشنبه 8 آبان 1396 02:38 ب.ظ
سلام، پست خنده دار یک مسئله همراه با سایت شما وجود دارد
در اینترنت اکسپلورر، ممکن است این را آزمایش کنید؟ اینترنت اکسپلورر هنوز رهبر بازار است و عنصر عظیمی از افراد دیگر از دست شما خسته خواهد شد
نوشته ای فوق العاده به دلیل این مشکل
یکشنبه 30 مهر 1396 02:41 ق.ظ
نوشتن مقاله نیز یک هیجان است، اگر شما با آن آشنا هستید، می توانید در غیر اینصورت آن را بنویسید
پیچیده است برای نوشتن.
چهارشنبه 19 مهر 1396 07:21 ب.ظ
من رفتم به برادر کوچکم بگویم که او نیز باید پرداخت کند
سریع برای بازدید از این وب سایت به طور منظم برای به دست آوردن به روز شده از جدیدترین
اخبار.
شنبه 18 شهریور 1396 06:15 ق.ظ
Hurrah, that's what I was looking for, what a material!
present here at this web site, thanks admin of this site.
سه شنبه 17 مرداد 1396 12:08 ب.ظ
Greetings! I know this is kinda off topic nevertheless I'd figured I'd ask.
Would you be interested in trading links or maybe guest authoring a blog
post or vice-versa? My site covers a lot of the same subjects as
yours and I think we could greatly benefit from each other.
If you're interested feel free to shoot me an e-mail. I look forward to hearing from you!
Terrific blog by the way!
جمعه 13 مرداد 1396 09:48 ب.ظ
I go to see daily some web sites and websites to read content,
but this weblog provides quality based articles.
یکشنبه 8 مرداد 1396 06:32 ق.ظ
Howdy this is kind of of off topic but I was wanting to know if blogs
use WYSIWYG editors or if you have to manually code with HTML.
I'm starting a blog soon but have no coding expertise so I
wanted to get advice from someone with experience. Any help would be greatly
appreciated!
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر