تبلیغات
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }} - دلایل عدم امكان فروش بیمه
 
درباره وبلاگ
آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }}
هر آنچه كه یك مشاور و بازاریاب بیمه باید بداند
صفحه نخست             تماس با مدیر           پست الکترونیک               RSS                  ATOM

سلسله مقالات ....

دلایل عدم امكان فروش بیمه

 

بسمه تعالی

 

دلایل عدم امكان فروش بیمه

 

با این وضعیت معاش كسی بیمه نمیخرد

اگر كسی پول اضافه داشته باشد ترجیح میدهد به خرید دلار یا سكه بپردازد

بیمه عمر؟ اصلا صحبتش را هم نكنید.

اگر پول داشتم كه كارگری نمیكردم بیمه پیشكش.

 

 

 

 اخیرا حرفها و صحبتهای فراوانی در خصوص عدم فعال بودن بازار بیمه یا به عبارتی عدم توانایی و امكان فروش بیمه در بازار كنونی میشنویم و یا میبینیم.

ایا واقعیت امر همین است؟

آیا امكان فروش بیمه به دلایل فوق و نیز به دلیل گسترش شركتهای بیمه و تعدد بازاریابان مقدور نیست؟

این مقال را با این مطلب اغاز میكنیم.

در سال 2012یكی از موفق ترین فروشندگان بیمه عمر فروشنده ای از كشور هندوستان بوده است.

 

هندوستان؟

بله .هندوستان با آن جمعیت وحشتناك با ان فقر مردم كه زبانزد مثلهاست با ان بیكاری چشمگیر و با آن معاش عموم مردم.

 

پس چطور در ایران ما به نظر گروهی از همكارانمان فروش بیمه دیگر مقدور نیست ولی در كشوری مانند هند این امكان مقدور شده است؟

 

 بهتر است علت را در خود جستجو كنیم نه در جامعه.

در تفكر فروش  فروشندگان.

در نوع دیدگاه خودمان به بیمه میبایست جستجو كنیم.

ما به عنوان فروشندگان و مشاورین بیمه:

آیا میتوانیم كالایی را كه خودمان به آن اطمینان كامل نداریم به دیگران عرضه كنیم.؟

آیا میتوانیم كالا یا خدماتی را كه خود نمیخریم با تاكید به دیگران سفارش كنیم؟

آیا میتوانیم با نگاهی كه خرید طلا و دلار از خرید بیمه سرمایه گذاری بهتر است به امر بازاریابی بپردازیم؟

 

 بهتر است مشكل عدم فروش را در خودمان جستجو كنیم.

هنگامی كه به مشتری احتمالی مراجعه میكنید و او از شما میپرسد خودتان این بیمه را دارید؟ پاسخ شما چیست. اشتباه نكنید منظور این بحث این نیست كه شما برای مهیا شدن امكان فروش میبایست یك نمونه از تمامی بیمه ها را داشته باشید. ولی باور كنید فروش بیمه خودرو به شخصی كه از شما در خصوص نام شركت صادر كننده بیمه نامه خودروی خودتان سوال میكند در صورتی كه خرید بیمه شما از شركت خودتان نباشد كمی دشوار است.

وقتی مشتری احتمالی در خصوص سود آوری خرید طلا به جای بیمه عمر سوال میكند شما كه خودتان به خرید بیمه عمر اعتقادی ندارید .شما كه هنوز فكر میكنید خرید بیمه عمر صرفا یك برنامه سود آور مالیست و هرگز مزایای بیمه عمر كه بسیار ارجحتر از سود مالی آن است برایتان اهمیت نداشته.چگونه میتوانید این مشتری را به خرید بیمه عمر تشویق كنید؟

 

زمانی كه فردی با بیان افزایش مشكلات اقتصادی در خرید بیمه تعلل میكند پاسخ خود شما كه در ماه گذشته یكی از اقساطتان به تاخیر افتاده و مشكل مالی را كاملا درك میكنید چیست؟شما كه خودتان به مفهوم داشتن بیمه پی نبردید.

مشكل عدم فروش را در خودمان جستجو كنیم.

 

تا زمانی كه یك فروشنده بیمه به درك صحیحی از شغل و خدمات قابل ارایه شغل خود و بیمه پی نبرده است امكان فروش و یا موفقیت در امر فروش مقدور نمیشود.

ما خدماتی را به مردم ارایه میكنیم كه به واسطه آن عوارض خطرات را از كانون خانواده و كار آنها دور میكنیم و امنیت و آرامش را برایشان به ارمغان میاوریم.

 

چه كسی دلش میخواهد به دلیل عدم پرداخت مبلغ اندك بیمه ثالث خودرو در زیر دین 150 میلیون تومانی در زندان بماند؟

چه كسی حاضر است كه به دلیل عدم پرداخت چند هزار تومان در ماه بابت بیمه درمانی- عزیزش در بیمارستانی مناسب درمان نشود؟

چه كسی حاضر است با اطمینان بگوید كه خرید یك سكه به جای بیمه عمر و سرمایه گذاری میتواند یك فرد و خانواده ی او را از عوارض و مشقات بیماریهای خاص-از كار افتادگی و یا فوت مسون دارد؟

 

 قبل از شروع هر اقدامی فروش بیمه  را از خودمان و تشریح شرایط و مزایای بیمه را برای خودمان آغاز كنیم.

 

 

 

 

 

 

با ما همراه باشید.....

 

 

 

انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه

محمدتقی اقدام

 

 

 

 





نوع مطلب : مقالات كوتاه (مشاورین بیمه)، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


چهارشنبه 11 مهر 1397 08:54 ق.ظ

Amazing content. Thank you.
cialis for sale in europa buy cialis online nz look here cialis cheap canada cialis tablets australia deutschland cialis online cialis 5mg billiger bulk cialis cialis cipla best buy tadalafil tablets cialis therapie
دوشنبه 9 مهر 1397 07:08 ق.ظ

Seriously all kinds of valuable information.
precios de cialis generico wow cialis 20 cialis preise schweiz cialis prices cialis qualitat cialis coupons printable calis price cialis per pill cialis daily dose generic buying cialis on internet
یکشنبه 1 مهر 1397 08:09 ق.ظ

You revealed this exceptionally well.
canadian pharmaceuticals canadian drugs canada online pharmacies reviews northwestpharmacy canada drug pharmacy best canadian mail order pharmacies canadian pharmaceuticals stocks canadian discount pharmacies in canada canadian drug store
چهارشنبه 14 شهریور 1397 12:57 ب.ظ

Awesome write ups, Thanks.
pharmacy canada pharmacy onesource pharmacy canada canadian pharmacy uk delivery canadian medications canadian pharmacies without an rx canadian pharcharmy online canadian mail order pharmacies canadian medications 247 canada online pharmacies for men
سه شنبه 13 شهریور 1397 02:44 ب.ظ

You actually reported that terrifically.
buy viagra nz how to purchase viagra uk online viagra blue pills where can i buy viagra pills safely buy viagra online buy generic viagra pills where can i buy generic viagra where can i buy viagra from can u buy viagra over the counter
دوشنبه 12 شهریور 1397 12:17 ب.ظ

Regards! I like it.
cialis kaufen wo cialis wir preise rx cialis para comprar cialis 5mg prix how to buy cialis online usa cialis 5mg try it no rx cialis cialis 5 mg schweiz cialis 100 mg 30 tablet generic cialis 20mg tablets
سه شنبه 23 مرداد 1397 08:03 ق.ظ

Good info. Appreciate it.
viagra online online pharmacy usa online pharmacy usa viagra buy viagra without a prescription online buy viagra india online pharmacy uk buy viagra online germany viagra online pharmacy cheap levitra buy viagra brand online
دوشنبه 22 مرداد 1397 11:41 ب.ظ

Thank you, I value it.
how does cialis work cost of cialis cvs cialis flussig 40 mg cialis what if i take when will generic cialis be available cialis billig cialis reviews cialis prezzo in linea basso cialis tadalafil usa cialis online
جمعه 4 اسفند 1396 04:47 ق.ظ
این نوشتار واقعا یک دلپذیر است که به جدید کمک می کند
بینندگان اینترنتی، که مایل به وبلاگ نویسی هستند.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر