تبلیغات
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }} - (میخواهم كمی فكر كنم)
 
درباره وبلاگ
آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
{{‌‌ انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه }}
هر آنچه كه یك مشاور و بازاریاب بیمه باید بداند
صفحه نخست             تماس با مدیر           پست الکترونیک               RSS                  ATOM

راهكارهای فروش بیمه عمر....

                   (میخواهم كمی فكر كنم)

 

بسمه تعالی

 

میخواهم كمی فكر كنم

گاها اتفاق می افتد كه بعد از ملاقات با مشتری و تشریح كامل شرایط و مزایای بیمه این جمله را میشنویم

میخواهم كمی فكر كنم

پاسخ شما به این جمله و یا عكس العمل شما در قبال این گفته چیست و چگونه رفتار میكنید؟

 

 بیایید مشتریانی را كه این پاسخ از آنها شنیده میشود به چند دسته تقسیم كنیم

1-    مشتری خدمات شما را نمیپسندد و صرفا با بیان این مطلب میخواهد از شر سماجت شما خلاص شود

2-    مشتری خدمات شما را پسندیده ولی نیاز به تحقیق و یا مشورت با شخص دیگری دارد.

 

در هر دو حالت بهترین راهكار نشان دادن روی خوش همراه با لبخند و تایید مشتری و تشویق او به بررسی و تحقیق و فكر كردن می باشد اما بعد از این عمل سوالات ذیل را از او بپرسید

 

·        خیلی خوب است كه میخواهید فكر كنید اما پیشنهاد میكنم با توجه به اینكه امكان دارد سوالاتی برای شما مطرح باشد كه در نبود من پاسخ انها را ندارید اگر امكان دارد ابهامات شما را در این ضمینه بدانم و پاسخگو باشم

·        خیلی خوب است كه برای انجام این قرارداد بررسی و تحقیق میكنید اما اگر قرار است با كسی مشورت كنید پیشنهاد میكنم قراری در حضور بنده و آن شخص صورت گیرد تا بنده به صورت كاملتری به تشریح موارد بپردازم

·        من خوشحالم كه شما میخواهید با آگاهی كامل این قرارداد را تنظیم كنید اما لطفا اگر در حین بررسی ابهامی ایجاد شد حتما با بنده به عنوان دوست و مشاور خود تماس بگیرید.

 

و در پایان ملاقات حتما و حتما تاریخ ملاقات بعدی و پیگیری بعدی را با مشتری  فیكس كنید.

سفارش شده كه در هنگام تنظیم قرار ملاقات بعدی حتما در حضور مشتری قرار بعدی را در دفتر خود یاد داشت نمایید این امر نشانگر تاكید بر جدی بودن صحبتها و نیز ارزش گذاری شما به وقت و زمان خود و مشتریست.

 

 

 

 

با ما همراه باشید.....

 

 

 

انجمن مشاورین و بازاریابان بیمه

 محمد تقی اقدام

 

 

 

 





نوع مطلب : راهكارهای فروش بیمه عمر، مقالات كوتاه (مشاورین بیمه)، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


پنجشنبه 16 شهریور 1396 07:01 ق.ظ
hello!,I really like your writing so a lot! percentage we communicate extra about your post on AOL?
I require a specialist in this house to resolve my problem.
Maybe that's you! Taking a look forward to look you.
سه شنبه 17 مرداد 1396 11:43 ق.ظ
Appreciate the recommendation. Let me try it out.
یکشنبه 15 مرداد 1396 02:56 ب.ظ
all the time i used to read smaller articles or reviews which also clear
their motive, and that is also happening with
this article which I am reading here.
شنبه 14 مرداد 1396 03:01 ق.ظ
I do not even know the way I ended up here, however I believed this publish was
once good. I don't realize who you might be however definitely you are going to a
well-known blogger when you aren't already. Cheers!
یکشنبه 8 مرداد 1396 09:05 ق.ظ
Hi my family member! I want to say that this article is
amazing, nice written and include approximately all significant infos.
I'd like to see extra posts like this .
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر